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迪卡侬渠道下沉至三线城市拟至2015年开

发布时间:2019-10-13 02:09:26 编辑:笔名

迪卡侬渠道下沉至三线城市 拟至2015年开180家资讯中心

11月27日,星期四

,下午两点,在浙江诸暨市城东新区,来自欧洲的专业体育用品运动超市迪卡侬店内,只有两三位顾客。

诸暨,号称西施故里。这座县级市四面环山,周围有七八座小山可以野营。在总人口100多万的诸暨,大约40万人住在城区,当地城里人喜欢周末出去走走,爬山、露营、钓鱼等户外运动盛行。此外,诸暨还被誉为 篮球之乡

,当地人非常喜爱篮球运动,几乎每个村庄都有灯光球场。开车不足一小时就能兜一圈的诸暨市,却拥有2000多个大小不等的篮球场。羽毛球和乒乓球运动在诸暨也很受欢迎。

正是这种运动氛围吸引了迪卡侬。迪卡侬北方区首席执行官戚意家告诉界面: 迪卡侬进入一个城市,有3个最主要的考量指标:城市人口数量、城镇居民的可支配收入和体育服装类用品的零售总额。此外,我们也会考虑当地传统的运动氛围。

两年前,迪卡侬拓展经理在诸暨考察了数周,最终决定在诸暨开一家店。又经过前后一年多的选址谈判,迪卡侬敲定落户在诸暨城东新区新造的雄风永利购物中心

这座购物中心建筑面积约28万平方米,坐落于诸暨市主干道之一的苎萝路上。按照市政规划,未来这里将成为诸暨的市中心,商场两侧是每平方米售价近万元的高档楼盘,北面是未来当地CBD、剧院、科技馆、会议中心、政府服务中心等城市配套的中心。

秉承一贯的开店原则,迪卡侬拿到了购物中心一层最好的位置

。迪卡侬诸暨店店长杨长昱说: 离我们店10分钟车程,有8个健身中心、6个游泳场地

今年9月20日,迪卡侬诸暨店正式开业。比起上海、北京这些一线城市的4000平方米标配店铺,迪卡侬诸暨店小了很多,总面积只有1200平方米。开业当日

,当地人把这里围得水泄不通。 诸暨缺少一家像迪卡侬这样运动品类齐全、品质保障并且价格便宜的运动超市。 永利商业集团招商经理应剑飞对界面说。

缺少运动超市的诸暨,其实是运动品厂商、尤其是国产运动品牌们竞相争夺的一块市场。据界面现场观察,诸暨市区目前已有3家匹克、3家李宁、9家贵人鸟。

地处诸暨市中心的暨阳路是当地运动品牌最集中的区域。200米长的街道上,聚集了9家运动品专卖店:2家安踏,3家贵人鸟,匹克、乔丹、特步、361各1家。这些面积不足100平方米的小店,陈列混乱,相互间的竞争非常激烈。运动品牌们最爱用的价格战,在这里依然盛行。11月27日当天,这些门店都在做大力度促销,乔丹、匹克和贵人鸟甚至采取了买一送一的打折策略。

据这里匹克专卖店店长介绍,这家已经开业6年的门店,这两年销售情况很好,尤其是篮球系列,每年八九月份 篮球比赛集中的季节,都是篮球系列的销售旺季。但对新加入的竞争对手迪卡侬,他并不熟悉。

迪卡侬真正的对手们,其实就环伺在它身旁 诸暨市最高档的百货商场 雄风百货。这家2003年12月开业的百货商店里,五楼的运动品牌囊括了耐克、阿迪达斯、彪马、新百伦、匡威、李宁、The North Face等。其中耐克和阿迪达斯从开业就入驻,已经在此经营了11年。

迪卡侬诸暨店店长杨长昱保持着乐观的态度,1987年出生的她告诉界面, 我们9月20日开业当日的营业额超过预期的一倍多,目前的业绩还不错。 但她拒绝透露具体的营业额。

在迪卡侬北方区首席执行官戚意家看来,相比其他品牌,迪卡侬提供的体验式购物环境和其推崇的全产业链模式,能确保其在与众多运动品牌的竞争中胜出。 迪卡侬的核心优势正是来自于产业链一体化的模式。这样的模式既保证了产品的天天低价,又为迪卡侬的众多创新产品的诞生奠定了夯实的基础,以保证所有创新产品都能以亲民的价格面向大众。

要实现未来5年在中国开500家店的目标,迪卡侬不得不加快向中国三四线城市拓展的步伐。2014年迪卡侬将在中国新开30家店左右。11月22日,迪卡侬在中国第100家店在辽宁鞍山开幕。

来自迪卡侬方面的数据显示,2013年迪卡侬全球营业额达74亿欧元(约合563.75亿人民币),其中41%收入来自法国本土,其它收入来自法国以外的市场。目前迪卡侬在法国共有250多家门店。

迪卡侬中国公司提供给界面的资料显示,截至2014年11月27日,迪卡侬已经在中国46个城市开设了101家概念商场,其中约35%在北上广深一线城市,30%在天津、重庆以及各省会类城市,剩下35%在如诸暨、鞍山、廊坊、蚌埠、昆山这类三四线城市。

按照迪卡侬的计划,2015年,迪卡侬将在中国拥有180间概念商场。未来5年,迪卡侬计划进入中国120个城市

,其概念商场数量将扩大到500家。这意味着迪卡侬将更深入的下沉到中国更多地二三线城市,比如辽宁盘锦等。据迪卡侬北方区首席执行官戚意家透露,迪卡侬已经在盘锦签了一个购买物业的项目,这个项目预期是在2016年开业。

目前,迪卡侬近百人的拓展团队正在全国四处寻找新的店铺。可以预见,未来,中国越来越多的小城市将迎来迪卡侬的身影。

(来源:界面 作者:彭朋 李一帆)

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